在过去的几年中支付市场竞争残酷，中小代理商都成为这场没有硝烟战争中的炮灰。机构和大代理商都是以招商为主，基本都可以从调价中分一杯羹，而中小代理商，尤其是做地推的一线代理商，整日来回搬砖！痛苦不堪！在未来规划方面一定要给自己一个合理的定位，一味的追求低结算、高返现只能停在“韭菜地”里等待被收割。在一些老代理甚至是支付元老中我们发现在过去市场中的一些行业痛点：

一、调价：

辛辛苦苦跑出来的商户，谈成的代理，打下的江山。一个调价通知（甚至支付公司或机构调价没有通知就已然调价）导致客户流失，代理跳槽，收益骤降。

• 合利宝屹掌柜平台综合了商户费率及代理的收益模型，发现了适宜市场发展的最佳费率。

二、压货：

在上级机构美其名曰“有压力才有动力”的引导（胁迫）下，一次又一次超出极限的订货，最终机具活动超期，在可以延期（需要再次订货）的引导下库房的机器越来越多如此恶性循环，最终扣款导致入不敷出。

• 合利宝屹掌柜平台中，掌柜/代理的机器全部为线上自行采购，且小量多次采购与大量采购返现规则相同，故并不建议掌柜/代理进行囤货。

三、跳码：

随着新品进入市场的周期越来越快，对终端商户，下级代理承诺的不跳码、商户优质已经是常态，但是实际能做到不跳码的少之又少，一旦商户质量变差，开始跳码，只能选择做新的产品，结果却是左手倒右手，来回的搬砖。浪费了很大的精力却没有得到最好的收益。

• 合利宝屹掌柜平台，将商户费率定位到了极致，科学分配了代理及支付公司的收益比例，致力追求产品稳定、平台长久。

四、结算价被调高：

当代理商收到分润的时候突然发现被上调了两个结算点。在追问支付公司的时候，支付公司俩字儿“涨了”就潦草打发了代理。

• 合利宝屹掌柜平台，独创商户使用周期规则（发展期及稳定期），将“丑话说在前面”，真真的公开、透明。

五、政策透明无利润：

大机构和支付公司之间有“隐形”（需要对赌交易量），大机构在没有完成对赌的情况下可能还会产生分润倒挂。

大机构为了完成对赌招小机构进场政策平抛，小机构为了冲量、数据好看，政策也平抛给一级代理商，一级代理商看大家都在平抛政策，索性也不留利润为了招到更多的代理商，导致了很多十台二十台的代理商都知道底价，拿10台都敢跟你要10万台的政策。

最后众代理商都在喊着政策平抛的情况下进入了恶性循环：大机构完成了对赌，皆大欢喜，但是长时间无利润导致了一些代理商公司成本运维都已经入不敷出，于是心中产生了收割的想法，导致整个线的代理商苦不堪言。

更甚前期有些小机构补贴+平抛政策招你进场都是为了后期收割你。如果大机构没有完成对赌更是全线崩盘。

• 合利宝屹掌柜平台，无隐藏政策，无对赌，致力创造稳定平台，能者多劳，一心争取做中国最靠谱的支付创业平台！